понедельник, 09 июля 2007
Родина поможет
В чем залог успеха бизнеса иммигрантов
Реймонд Фландез
09.07.2007, №124 (1898)Иммигранту, чтобы открыть свое дело в США, надо преодолеть много трудностей. А тем, кто все же добивается успеха, помогают связи в странах, которые они покинули в поисках лучшей доли.
Опыт и связи
Трейси Нгуен, беженка из Вьетнама, приехала в США еще подростком. Получила высшее образование в сфере электроники, сумела продвинуться по карьерной лестнице и скопить небольшой капитал. В 2000 г. она основала компанию Affordable Quality Pharmaceuticals. Основное направление бизнеса — закупка оптовых партий лицензированных рецептурных препаратов и их последующая продажа в розничные аптеки по всей территории США. В 2006 г. выручка Affordable Quality Pharmaceuticals достигла $4 млн.
В 2001 г. Трейси посетила Вьетнам и узнала, что правительство страны создает льготные условия для работы иностранных компаний, особенно фармацевтических и биотехнологических. Тогда 46-летняя предпринимательница решила открыть во Вьетнаме компанию по производству медицинских тестов для домашнего применения. За два года она вложила в ее развитие около $800 000. Но несмотря на льготы, у нее не хватило сил вести этот бизнес самостоятельно. Нелегко было найти надежных и квалифицированных сотрудников, но труднее всего оказалось работать с вьетнамскими чиновниками. Поэтому она изменила бизнес-модель и заключила лицензионное соглашение с альянсом вьетнамских фармацевтических компаний. Сегодня ее фирма широко известна в фармацевтической индустрии страны, а сама Трейси поддерживает тесные связи с министерством здравоохранения Вьетнама.
Именно опыт и связи помогли другой ее компании, AQP, заключить длительный контракт на поставку лекарственных средств во Вьетнам.
По словам Трейси, AQP — единственная американская компания, которая имеет лицензию на продажу лекарств во Вьетнаме.
В интересах семьи
Индиец Ракеш Камдар приехал в США в 1986 г., чтобы получить высшее образование. А в начале 2002 г. он основал собственную компанию. Его фирма DB Healthcare устраивает медицинских сестер из Индии на работу в больницах США. Камдар знал, что в США спрос на медсестер очень высок, и понял, что Индия может послужить прекрасным источником квалифицированного медперсонала.
Оптимизма ему придал также факт, что большинство американских компаний потерпели фиаско при попытке нанять медсестер в Индии. Приезжая в Индию, конкуренты давали объявления в газетах, а собеседования устраивали в шикарных пятизвездочных отелях. Такая схема успешно работает при найме программистов, однако индийские женщины дружно игнорировали подобные мероприятия, и Камдар быстро понял почему. Во-первых, жительница Индии никогда не пойдет на такую встречу без сопровождающего, а во-вторых, скромные медсестры просто-напросто стеснялись слишком шикарной обстановки пятизвездочного отеля.
Камдару удалось решить обе проблемы. На собеседование, которое проходило в местном офисе, он приглашал не только женщин, но и всех членов семьи: мужей, родителей, свекров. Нанимая медсестер на работу, он всегда учитывал интересы их семей. Сегодня компания DB Healthcare, оборот которой в прошлом году составил $8 млн, нанимает большую часть персонала по рекомендации своих сотрудников. (WSJ, 20.03.2007, Полина Михалева)
http://www.vedomosti.ru/newspaper/a...07/07/09/128837