[tired-pilot]

Украина, гудбай

У шведского розничного холдинга IKEA снова возникли трудности с бизнесом на территории СНГ. На этот раз компания объявила о том, что приостанавливает экспансию на Украине. В прошлом году IKEA грозилась заморозить инвестиции в российский рынок ритейла. В ситуацию даже пришлось вмешаться министерству торговли Швеции. Принципиальная позиция руководителей компании заключается в нежелании платить взятки чиновникам. Вопрос о том, как при этом холдингу удалось построить 11 многофункциональных комплексов в России, остается открытым. Ведь не секрет что за возможность зарабатывать принято сначала заплатить. Эта особенность ведения бизнеса характерна не только для стран бывшего СССР.
До свидания, Украина

Экспансия IKEA на украинском рынке началась еще в 2005 году. Холдинг заявил о планах по строительству шести торговых центров в разных городах. Объем инвестиций в освоение рынка ритейла Украины на тот момент оценивался в 1,7 миллиарда долларов. Первые проекты планировалось реализовать в Киеве и и Днепропетровске. Договориться с властями о выделении необходимых по размеру участков не удалось. Как написал "Коммерсант - Украина", представители концерна отмечали, что земля предлагалась явно по завышенным ценам. В 2009 году IKEA все же удалось приобрести земельный участок в Одесской области. Однако и этому проекту не суждено быть реализованным в ближайшее время.

В июне 2010 года IKEA объявила, что прекращает поиск новых земельных участков на Украине и откладывает строительство торгового центра в Одесской области. "Группа считает розничный рынок Украины интересным в долгосрочной перспективе. Однако на сегодняшний день руководство IKEA решило отложить планы по строительству здесь торговых центров. От площадки в Одесской области мы не отказываемся", - прокомментировала решение служба по связям с общественностью компании в России и СНГ.

Если брать во внимание фактор кризиса, решение IKEA выглядит логичным: покупательская активность на Украине, как и во многих других странах, снизилась. С другой стороны, комплексы, которые строит шведский концерн, обычно объединяют в себе не только магазин по продаже мебели и товаров для дома. В России, например, IKEA строит торгово-развлекательные комплексы "Мега", пользующиеся большой популярностью. Как правило, в них входят крупные продуктовые гипермаркеты, кинотеатры, рестораны и многочисленные магазины. Леннарт Дальгрен, который в течение восьми лет руководил развитием бизнеса IKEA в России и на Украине, в интервью "Русскому репортеру" признавался, что первое время в России холдинг получал прибыль вовсе не за счет продажи мебели, а на арендном бизнесе.

Все это наводит на мысль, что решение холдинга о приостановке экспансии на Украине связано с административными барьерами. Данное предположение подтверждается и словами Леннарта Дальгрена: "Я встречался с Леонидом Кучмой в 2004 году и со всеми премьер-министрами по нескольку раз, и с Виктором Ющенко, и недавно с Виктором Януковичем – и все они заявляли, что хотят нам помочь. В системе IKEA нет средств на подкуп. С чего бы земля в Киеве стоила в три раза дороже, чем в Москве или в Лондоне?".

Приключения шведов в России

Бизнес IKEA в России складывался по схожему сценарию, то есть непросто. Разница состоит только в том, что на сегодняшний день в нашей стране работают 11 комплексов "Мега": три в Подмосковье, два под Санкт-Петербургом и по одному в Казани, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону и Адыгее. При этом представители шведского концерна жалуются на сложность ведения бизнеса в России.

В 2009 году дело дошло до того, что IKEA заявила о приостановке перспективных инвестиций в российский рынок. Бывший генеральный директор IKEA в России и СНГ Пер Кауфман пояснил, что планирование новых проектов возобновится только после того, как решатся ключевые вопросы, от которых зависит возможность работы IKEA в России. Вместе с тем, Кауфман отметил, что IKEA планирует завершить проекты, финансирование по которым уже открыто - в Самаре, Омске, Уфе и Московской области. Также, по словам Кауфмана, концерн продолжит переговоры по реализации проектов в Саратове, Воронеже и Тюмени. В общем, странная получилась заморозка.

Чувства шведских бизнесменов можно понять. Одним из ключевых вопросов, о которых говорил Кауфман, был проект ТРК "Мега-ИКЕА" в Самаре. Строить комплекс площадью 130 тысяч квадратных метров начали в августе 2006 года, а ввести в строй ТРК планировалось в ноябре 2007 года. С тех пор открытие по разным причинам переносилось около 10 раз. Представители IKEA заявляли, что каждый раз после выполнения требований областной инспекции стройнадзора компания получала новые замечания. По данным IKEA, за время простоя "Меги" в Самаре проект подорожал с четырех миллиардов до восьми миллиардов рублей. Затраты, в частности, росли потому, что с осени 2007 года IKEA платила зарплату персоналу комплекса (более 200 человек).

Проблемы у IKEA возникли и при строительстве комплекса в Химках. А еще основатель IKEA Ингвар Кампрад обвинял российских продавцов электроэнергии и газа в выставлении завышенных счетов, из-за чего компания потеряла 136 миллионов евро. Концерн в итоге приобрел собственные генераторы. По словам Кампрада, концерн мог бы давать взятки, чтобы облегчить развитие бизнеса в России, но принципиально не делает этого.

В феврале 2010 года в ситуацию вмешалась министр торговли Швеции Эва Бьерлинг, которая обсудила "российские злоключения" IKEA в ходе встречи с министром промышленности и торговли России Виктором Христенко. После переговоров шведский министр выразила уверенность, что в ближайшее время у IKEA в России все будет хорошо. Доводы Эвы Бьерлинг, видимо, показались убедительными российскому министру. Уже в марте власти Самарской области согласовали проект "Мега-ИКЕА". Жестких заявлений со стороны руководства IKEA относительно планов экспансии в России с тех пор не было.

Без "подмаза" - нет заказа?

Похоже, что на Украине IKEA решила пойти проторенной дорожкой. Конечно, у украинских властей есть дела и поважнее развития рынка ритейла. Но приток инвестиций со стороны одного из крупнейших торговых холдингов в мире лишним, наверное, не будет. Так, что не исключено, что шведам дадут зеленый свет, то есть выделят участки и упростят согласование проектов. А может, вопрос решится как-то иначе.

Позиция владельцев IKEA, которые пропагандируют прозрачность бизнеса, не может не радовать. Их скромный для состоятельных людей образ жизни тоже вызывает улыбку. По данным СМИ, Леннарт Дальгрен сейчас ездит на стареньком автомобиле и живет в скромном доме, а по Москве он с Ингваром Кампрадом, как правило, передвигался на метро. При этом Дальгрен отмечал, что жизнь в России "довела" его взяткодательства. "У меня были случаи, когда я не поддавался на вымогательства гаишников, и мою машину увозили. Но иногда машина мне была очень нужна. Так или иначе, со временем соглашаешься с тем, что в Москве другой образ мысли и действий, и начинаешь к этому приспосабливаться. Но только в том, что касается меня лично. И никогда - от имени IKEA", - говорил он "Русскому курьеру". В общем, совсем честным быть не получается.

Без откатов, взяток и покровительства чиновников в условиях современного бизнеса, как правило, не обойтись. И неважно, являешься ты владельцем крупной корпорации или мелкой фирмы. Договариваться с нужными людьми придется либо лично, либо через сотрудников. Последние могут это сделать и без ведома начальства или с его молчаливого cогласия. Кстати, в феврале 2010 года из-за "терпимости по отношению к коррупционным действиям подрядчиков" были уволены гендиректор IKEA в России и СНГ Пер Кауфман и директор по недвижимости в России Стефан Гросс. В интервью шведской газете Expressen Кампрад заявил, что рыдал, как ребенок, узнав о факте дачи взяток.


Сергей Николаев

realty.lenta.ru/articles/2010/06/10/ikea/